58与赶集合并谈判那一夜：姚劲波称看到人性丑恶(图)

小白免

北京零点后，三里屯笙歌未歇，威斯汀酒店总统套房灯火通明。美国第一夫人米歇尔曾在这里安睡，然而2015年4月13日，两个男人注定在此无眠。

生于1976年的湖南人姚劲波和生于1974年的安徽人杨浩涌，决定给他们十年的恩怨做个了断。

赶集投资人定的酒店，排场考究。5.2万一天的市价，320平米的超大空间，在酒店33层，刚好适合决战紫禁之巅。

上谈判桌之前，两家还在酣战。烧着一天1500万的广告费，赶集上央视，58同城则在分众霸屏。双方各不相让，但螳螂捕蝉黄雀在后，市场风云剧变。58同城虽然推出58到家，可一边面对河狸家、阿姨帮等创业公司的竞争，一边美团、京东纷纷推出到家业务，赶集网面对的局面也类似。两家公司在分类信息领域比勇斗狠，无暇分出精力、财力拓展新业务。如此下去，败的一无所有，赢家也是惨胜。

姚劲波自然乐见其成，他没少去赶集网投资人那里“松土”。

杨浩涌是怎么想开的?姚劲波现在都觉得有点好奇。摆在杨面前是一道选择题，感性去敲钟还是理性的去合并。想放弃血拼，须得杨浩涌迈过心里的门槛，

谈判桌上，两大阵营差异悬殊。除了双方律师，58阵营只有掌握“超级投票权”的姚劲波与CFO周浩。软银赛富投资基金合伙人羊东并未到场，而是“放权给劲波”。其实羊的角色很重要，用姚劲波的话说“羊东出现加快了我成功的速度”。58同城在2009年遭遇经济危机，也是羊东倾囊相助。

再看赶集阵营，杨浩涌与COO陈国环的身后，还有七八位投资人。蓝驰创投合伙人陈维广(赶集第一位外部投资人)把这次谈判总结为六个字：不容易不简单。今日资本创始人徐新更是功不可没，她是杨浩涌“最亲密的朋友”，合并案前后，杨浩涌和徐新的交流最多，徐亦是优酷土豆合并的主导者。

姚劲波极具韧性，尽管如此，他也未料到自己要面对一场长达20小时车轮战。不止是与杨浩涌，更要与赶集网8、9个股东全部一对一谈过。这甚至比和杨浩涌沟通更困难，完全是一场消耗战。他也许应该和滴滴打车的创始人程维交流下感想，不久前滴滴与快的合并谈判也持续了13个小时。

这是密集的、高强度人性碰撞。对金钱的诉求，对事业的渴望，虚荣心与现实交织一处，多方利益纠葛作一团。有人觉得这是唯一选择，有人觉得还能放手一搏，有人觉得梦想破碎了，有的人觉得一个更大的梦刚开始。每个人身在局中，每个人都表达意见。

投资人们开始轮流去休息，只剩姚劲波和杨浩涌从未离场。几乎每隔一个小时，就会有人感觉被逼到绝境，谈不下去了。这时候杨浩涌会想“大不了接着打”，姚劲波心思也是如此。

换股比例是交锋最激烈的部分。“赶集最初给出的估值，我肯定不接受。”在姚劲波看来，58同城股东做出了很大的牺牲，换股比例从最初的7：3到6：4再到5：5。姚劲波承认，“最后这个点已非常接近我的底线。” 在他看来，不管是从流量、收入、利润、布局、现金，各方面来看，都没有道理出最初对方提出的价钱。

合并后如何分工，董事会怎样决策……一条条问题依次沟通。他们决定叫个外卖，再喝一点酒。一起喝酒吃肉的时候，就算不能称兄道弟，也总能驱散剑拔弩张。

谈判中，58投资人腾讯虽然并未到场，但也是“关键先生”。腾讯提供了4亿美元左右现金，让一些投资人放弃股权套现离场，减少了创始人股份稀释，这无疑加重了58筹码。2014年6月58接受腾讯投资时，姚近波曾告诉本刊，他看重的并不是腾讯带来的资金，主要是看到了其带来的58所欠缺的资源。

“谈到最后，最大障碍是人性。”姚劲波坦陈，这场谈判让他看到了人性的丑恶。他认为，丑恶源于虚荣，以及对利益的贪婪“跟大街上买白菜是一个道理，没什么区别。”

北京时间4月14日上午十点，崭新的一天，“砰”地一声，香槟打开，金色泡沫喷涌，又一对不可能的“夫妻”在一起了。

姚劲波很早就不缺钱，他做个人站长起家，大学刚毕业，就靠域名交易赚到了第一桶金，其后又与金鑫、李如彬联合创办学大教育，2010年，学大教育在纽交所上市。2013年，他又带着58同城再次去纽交所敲钟。

58同城上市后，他把钱看得更轻。共事多年的58到家CEO陈小华明显感觉到这种变化。姚劲波看不起“小钱”了，以前会为融到150万美元而兴奋的请客吃饭的他，面对数亿融资也觉得稀松平常。

作为58同城的早期投资人，软银赛富投资基金合伙人羊东惊讶于姚劲波那种“上进青年”的劲头。两次公司上市，姚劲波似乎从未有过停下来享受成功的打算，也没有过追问自己到底想要什么的迷茫，永远是回到原点，不进则退。

但是他遇到了强劲的对手杨浩涌。杨是耶鲁大学毕业的海归，不过如今，姚劲波穿衣和说话风格更像海归，他喊杨浩涌Mark，而杨浩涌称他老姚。“草根战胜海龟”是外界给这场交易的定义，杨浩涌不以为然，“随便怎么评论。”

早在2013年58同城IPO之后，羊东就找到赶集投资人“互相接触了一下”，但这并未给日后合并埋下伏笔。羊东很清楚，两位创始人都是胆大心细而且主意很正的人，“不可能强迫他们做什么”。

2014年3、4月份，姚劲波第一次通过投行和投资人接近杨浩涌，却吃了闭门羹。杨浩涌觉得“没必要合并”，当时赶集在市场上打得正酣，前方战场捷报频传。2014年赶集保持150%的市场增速，而58只有80%，杨浩涌很兴奋，他感觉再打几个季度就会赢。

杨浩涌的拒绝，让姚劲波不爽。当时正值赶集最新一轮融资启动时，姚劲波把赶集潜在投资人约了个遍，老虎基金就是其中一家。那段往事，杨浩涌现在就淡然了，“商战，很正常。”好几家基金与58同城聊完，都对赶集望而却步。这样的尴尬持续到5、6月份，禁不住赶集月增长数字诱惑，一大波基金又冲回来，包括老虎基金。甚至，老虎基金主动提出“估值你来定，下周打钱”。

合并传闻期，老虎基金一度被视为“脚踩两只船”撮合者。但杨浩涌透露，投资赶集之前，老虎已卖光58同城所有股票。

58同城上市归来后，姚劲波就一直想见杨浩涌，要谈合并。他通过投资人找过对方，被断然拒绝了，面都没见到。

2014年7月，一个闷热夏夜，姚劲波在手机上按下发送键。杨浩涌收到一条短信，“浩涌，人生苦短，咱们聊聊?”

这一天，赶集网刚完成新一轮2亿美元融资，估值直逼58同城。弹药充足，杨浩涌觉得还能再打，再打下去就能见分晓。人生苦短?那就且行且珍惜吧。杨浩涌在手机上写下了“且行且珍惜”这几个字，但还是按下了删除键。

“老姚经常给你发短信?”

杨浩涌笑了，“他也没那么‘死皮赖脸’，三四个月会有一条短信。”短信内容大多是“聊聊”“两家合了吧”之类。“追求”赶集一年时间里，姚劲波约谈了赶集每一位投资人至少两次，每次两个小时。

双方关系持续胶着，市场竞争却从未停止。杨浩涌发现，赶集市场费已经从2013年的3亿元猛增到2014年的7亿元，2015年预算高达15亿元。这是什么概念?京东一年市场费不过如此。如果只是分类信息市场，杨浩涌不介意再打十年。但是，新的O2O战场上，竞争对手小而迅猛。“赢了现在输了未来”是杨浩涌最不愿看到结局，例如人人网打败了开心网之后，陈一舟也并不开心。

这跟姚劲波的想法不谋而合，“别打了，有没有什么办法让我们市场费不再恶性循环?”2015年2月，杨浩涌再次收到姚劲波短信。这一次，杨想“即使合不成，双方能够在市场上多一些沟通，哪怕市场费下调几亿美金，都是很大一笔钱。”

2月份见面，两个人略显尴尬，80%时间都是姚劲波一个人在侃侃而谈。有了换股的想法后，二人约定“回去好好想想”。

签下合并备忘录，走出酒店，姚劲波成就感满满，他挺佩服自己：这么难的事儿，竟然办成了。提起此事，他的嘴角就忍不住翘起来。与赶集合并的成就感，大概两倍于上市敲钟。不过，他像一个讲究风度的胜利者，不愿再多谈自己的战果。

杨浩涌则如释重负，“终于告一段落”。回到公司，杨见到下属的第一句话是“赶集好车以后有两个入口的流量了”。在赶集内部，杨浩涌更像是一位产品经理，每周一产品例会，他从不缺席。“我不可能把赶集品牌一扔，自己走掉。”

双方紧绷神经并未立刻放松。4月14日下午，姚劲波在办公室接受本刊采访时，非常疲惫，我们当时还不知道交易已达成。谈到合并传闻，他一笑，“周四(4月16日)先听听赶集怎么说。”从传闻出现，58同城股价一路飙升，姚劲波感觉“压力好大”。

4月16日，赶集原计划召开记者发布会，但并未如愿。签约前三天里，杨浩涌每天睡觉都不超过一个小时，不间断电话会议占据了杨所有时间。他丝毫不敢松懈。“签完备忘录就是大势所趋了，必须往前推进。”直到17日下午两点签字前最后一刻，双方还在为多拿现金还是股票以及交割流程细节争论，谁都不敢对外公布。

结果众所周知， 58同城以4.12亿美元现金加3400万份普通股换取赶集网43.2%股份，这只是交易第一步。杨浩涌与姚劲波将出任新公司的联席CEO，并同时担任联席董事长。

17日下午新闻发布会上，杨浩涌话筒声音一直很小，工作人员换了几个也无济于事，直到姚劲波把自己的话筒递过去。有人说，一年来，这场交易决定权，其实握在杨浩涌手上。

合二为一的58赶集从此进入百亿美元俱乐部。4月23日，本刊记者再次见到姚劲波，他嘴角泛起了包，“上火了”。

对于他和杨浩涌来说，合并后的58赶集如何实现1+1>2，留给他们的考验还有很多，类似难题，其他“合并同类项交易”中也会存在。

哈哈哈