澳洲投资及创业前如何书写 商业计划书？

Selina

随着澳洲工作就业压力加大，买个小生意自己做老板已经成为时下不少年轻人创业以及中年人重新择业的首选。近来有不少人为了申请生意贷款必须跨出小生意之旅的第一步——商业计划书（business plan）。

所谓的商业计划书(business plan)，就是将自己的想法和做生意的步骤用文字表述出来，在澳洲如果想申请政府免费的资金（维省）或商业贷款或是吸引第三方投资都需要商业计划书。即使有完美的设想，如果不能很好地写出来，银行或者其他投资人是不可能给您提供财务上的帮助的。那也许您会说那我可以找专业人士代写，的确那样是可以在很大程度上帮助您得到贷款审批，姑且不论费用成本，从另一个角度来说，如果您诚心想要开始您的小生意之旅，有什么比您亲身投入其中，自己对相关行业有个透彻的了解和分析来的更有帮助呢？

所以今天就来教大家如何撰写商业计划书。

首先一份完整的商业计划书应包含以下内容：

首页及目录

-小生意的基本情况：包括名称、地址、ABN，联系方式，具体服务或产品介绍等，还可以简单阐述您小生意与众不同的竞争优势或者独特性。

-想要达成的目标：可以分为短期回本目标以及长期的市场定位目标等，在这部分中还可以简单阐述下您做生意的目的和价值观，相同的价值观和积极向上的经营理念可能会帮您赢得更多的投资者哦。

-对行业的基本分析：应浅谈整体的行业趋势及发展，这里需要强调一下，行业的基本状况分析应以客观为主，不可盲目乐观，应尽可能多的考虑到所有的机遇与挑战，将所有主要的利益相关者（stakeholders）都列入考虑范围之内。

-基本的市场状况分析：例如市场的规模、特性、供求关系，是否存在垄断或者饱和情况等，这需要您对这个市场有充分的认识，同时也了解整个产业链的组成。

-主要客户群或是潜在消费者：明确您的市场定位及客户群，从而更有针对性的提供相应的服务或产品。

-对竞争对手的分析：所谓知己知彼方能百战百胜，了解竞争对手的优势及劣势并作出自我调整，通过扬长避短，趋利避害的方式让自己在市场中占据有力优势。这就需要您站在旁观者的角度去审时度势的评价您的竞争对手，取其精华，弃之糟粕。

-团队管理：这部分涉及到您对未来生意结构的预设和工作团队的安排，例如工作分配和绩效管理等。

-财务状况分析：这部分对很多小生意投资人来说都是及其头疼的一部分，的确，在这部分中您需要做未来几年小生意的盈利情况做合理的预估，也需要对现金流及其他财务指标进行相应的计算。这些数据都应是结合市场的现有情况及未来的发展趋势而得到的，当然，如果您在这部分或是其他任一部分的分析上有需要帮助的，我都很愿意跟您作进一步探讨。

-风险评估：这一部分要求您能用长远的眼光，实事求是的预估未来可能遇到的风险并思考相应的应对措施。

附录及其他

以上我们说的是一份完整的商业计划书所应该囊括的内容，那我们说一份好的商业计划又需具备的哪些特质呢？

第一， 简洁明了（Clear and Concise），一份好的商业计划书并不需要洋洋洒洒写上几万字，只需要把上述那些内容陈述清楚即可。因此计划书的格式和标题的分类就显得尤为重要。

第二， 有逻辑性（Logical），在整体的表达上要做到逻辑性并不是一件简单的事，能说服您的投资者或者贷款方认同您的观点就必须配合相应的调查依据和数据，从而让您的评估及预测显得更有据可循。

第三， 目标性明确（Objective），我们常说鱼与熊掌不可兼得，在做小生意的过程中也是这样，您必须明确自己的市场目标及定位，尽可能的在有针对性的前提下将利益发挥到最大。

第四， 完整性（Inclusive），虽然考虑问题要面面具到是很困难的事，但只要把上述我们提到的内容都思考一遍，完整性也就基本做到了。

第五，可行性强（Manageable），在商业计划书中的多个方面都涉及到制定和执行的问题，一个好的商业计划书绝不会是泛泛而谈的空头支票，而必须是落实到实处，有针对性和操作性的实战准则。

我曾遇到过一个咨询小生意的客户，他认为商业计划书的目的就只是为了赢得银行的商业贷款审批，相信有不少人持有跟他一样的观点，但其实不然，当您花时间完成了一份属于您的商业计划后，您会对有您的生意乃至未来的事业有更明确的规划和更长远的认识。

不积跬步，无以至千里，完成商业计划书的过程就好像是在给您的生意打地基，这部分的基石工作会非常有效的减少生意风险，并为您获得更高的商业利润和更令人愉快的经营过程，同时为商业活动提供有力的经济支撑

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