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garethlu 发表于 27-5-2011 12:08:37
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最近陪朋友去车行看车,小弟不是懂车的人,只不过是口语好点,以前做销售,对砍价有点心得而已.朋友懂车,就是口语差点.
言归正传:
主要是去South Rd上面的车行砍,目标07年以后的Carmy或者Accord.
一开始是唐人街附近的Toyota CMI,路盲,具体忘记了. 07年Carmy标配,5W多公里,开价18K,车身没有太多问题,发动机还行,直接砍到16K,那个老兄说不行不行,不过没有走开,继续问budget是多少,或者看其他的车,没理,继续看,慢慢看,途中还介绍了好几部carmy,公里数高很多,有部9W多了,还要16K+.一概不理... 最后我说我们先考虑一下,他让我留下电话. [结果2天后(星期一)他给电话我,说16K可以出售.]
再下来就是South Rd上面的Toyota CMI, 10年的Carmy标配,1W多公里,开价23K,还价19K,不行... 20K,开始有点表情,不过还是让我看其他车. 最后21K,说了一会儿,就说他不敢做决定,不过让我们先交定金,他再去跟经理申请.我说为什么要先交定金,他说要确保他申请到这个价格,我们肯定会买,不然他跟他经理不好交代.按我做销售几年的经验,这个都是托词,这个价格他肯定ok的了.我就说我先考虑一下... 后来跟他说,我们不喜欢交定金的,你可以卖的话就给我电话. [结果2天后(星期一)他给电话我,说21K可以出售.]
然后在South Rd上面看了几家,都是先20%还价,然后看反应,如果是反应好的,提高一点点,基本都是叫交定金,然后他去跟经理申请,会话千遍一律,不详细说了.就是到了那家卖Ford跟Honda的,忘记什么名字了,看到一部Accord Euro,开价22K,不记得很详细的数据了,我还价20K,那个销售一边说No way,一边转头就走,这个钉子碰得...
对了,因为我们中国人买车多数都是cash的,在商量价钱的时候一定要跟他说,现金支付,基本可以抵500到1K哦~
发觉车行卖车,水分很多,20%左右砍还是没有问题的,实在不行再慢慢加,不要加得太快,最好跟他说说Redbook里面建议价格是多少多少.通常车行出售的车,外表是没有挂痕的,因为车买进后他们都是做service. 不过我遇到一部Toyato Aurion,刚进,还没有搞外表,所以有刮痕,门把手有点掉.
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