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各位朋友，大家好！
上周，我分享了Ironfish集团总裁Joseph最近由购买汽车保险而引发的对于房产投资的一些感悟。讲到了Ironfish是一个经营关系的公司，而不是经营房产的公司。我们连接开发商和投资者两端，重视维护与双方的长期关系，而不是短期合作。今天，我继续为大家带来Joseph的他投资感悟。
我们Ironfish鼓励投资者有更大的梦想，追求财务自由和更好的退休生活。而建立房产组合，就是实现这个目的的手段之一。这样做同时也是在为政府解忧和释放压力。让人们不再依赖政府系统来支撑自己的老年生活。
我们也鼓励开发商做更好的项目，因为每个房产交易的发生，都会影响和带动众多行业，包括金融保险、建筑建材、采矿冶金、电力供应、社会服务业等，涉及各类人员和岗位，影响经济的方方面面。
我们相信Ironfish业务能够取得可持续的发展。虽然市场条件和政策环境总在不断变化，但我们能为投资者和供应商创造长期的有价值的服务。
其次，我们做的一切决策都和我们的核心价值观一致。企业文化不是一句空洞的口号。什么是真正的企业文化？就是看企业如何基于自己的核心价值观，做出每一个实际的决策。
Ironfish成立12年以来，我们做的每一个决策都忠实于自己的核心价值观：要帮助澳洲千家万户获得最好的财富建立机会。我们经常对团队说的是：当你和客户坐下来的时候，忘了房子，要思考基于客户想达成的目标，以及你的专业知识和经验，你可以为客户增添什么价值？
对于有些人，或许我们无法增添任何价值，那就祝贺他们已经达成的结果；有些人虽然需要行动，但条件尚未成熟，那我们就维护好关系，为他们加油，等待他们准备好的那一天；而对于那些已经准备好的人，我们全力以赴提供支持。
曾经有投资者因为一些特殊原因无法过户，我们最后决定放弃公司佣金，让开发商取消客户罚款，或和开发商协商，请他们提供贷款，解决困难。如今每次见面，那些投资者仍对我们表示非常感激。
如果嘴上说关心客户，但实际行动却向钱看，那么所谓关心就是谎言，关键要看你做的每个决策是否和核心价值观一致。往往只有在出现利益冲突，压力和对峙的时候，才是个体或企业真正展露价值观的时候。
每当我赞赏同事做出了正确的决定，他们都会说：因为我们看到你每次总是做出正确的决定，选择站在道德的一边。这正是让我非常骄傲的一点，感恩那么多有才能的人选择拥抱我们的文化，认同我们的价值，和我们一起将自己的智慧、才能、时间和精力投入到共同的事业当中。而这正是Ironfish文化里最令人兴奋的部分。
第三，我们的精英团队为投资者提供非常专业的服务。前几天，一位数年未见的澳洲房产业朋友问我：Joseph，为什么我接触到的每位Ironfish员工都具有那么好的素质？你们用什么办法留住那么多有才干的人？
正是因为我们价值链的第三个重要组成部分，就是我们的同事。作为一家企业，如果我们持续为供应商和客户贡献价值，生意就会运转良好，保障员工的就业安全，为有才干的同事创造成长空间，让他们承担更大的责任，有更多实现自我的机会。反过来，也进一步促成Ironfish事业的长远发展。
在建立这个企业之初，我们就希望吸引和留住有才能的人，为他们创造无限的成长机会。从寥寥数人开始，我们现在有了很多合伙人和强大的精英队伍。我们欣赏和鼓励大家有梦想和追求，期待团队每年都实现增长，突破更高的目标，在事业上取得成功，而不是接受现实，在平庸的生活中沉没。因为不管是任何国家、公司还是个体，当停止梦想的那一秒，就停止了学习和成长，意味着开始走下坡路，或者原地踏步，无法取得任何结果。
我们有一批非常优秀的房产专业人员在服务我们的投资者。背景不同的精英们辞职离开原来的岗位来到Ironfish，让我们非常感恩，觉得自己有责任帮助他们成长，变得更强大，成为更好的人，拥有更宽阔的胸怀，更强大的技能，更专业的知识，在生活中实现更多结果，并实现Ironfish基因的传承。
第四，我们的项目和服务不仅限于一个城市。在全澳五大城市，我们都布局了分公司和项目资源，并且建立了值得信赖的合作和服务网络。由于我们了解每个城市甚至区域的房产周期是不同的，所以我们可以基于丰富经验，将人们带向下一个热点和潜力地区，接触优质和稀缺的投资机会。
最后顺便说说Ironfish选择人才有哪些标准。我的目的是帮助澳洲家庭成功建立房产投资组合，在退休公积金和自住房以外创造百万澳元净资产，实现舒适退休。因此我们清楚知道，房产投资策略师这个职业具有很大的责任，必须要有好的人才来为投资者服务。
Ironfish CEO Joseph和我们Adelaide分公司团队在2018年Port Douglas年会上的颁奖合影
所以，我们选择人才有这几个标准：
1.他们已经是成功者，拥有一份好的工作，但期望更大的平台，因为心怀梦想，寻求突破。在Ironfish工作的同事有很多是曾经的高管，或注册会计师等资深专业人士。
2.他们已经是房产投资者，了解房产是帮助人们致富的最好工具之一，知道投资将经历怎样的心路历程，包括犹豫、纠结、忐忑、恐惧等各种心理挑战的克服。他们自己的成功或失败投资经历可以为别人带来很多启示。
3.他们对人有热情，可以正向激励和影响别人。我们不要一心只想赚钱的人，我们要的是有服务精神的人。
他们足够聪明。如果不会和人打交道，缺乏情商，就很难体会客户需求，建立信任关系。可见，是否拥有销售经验并不是关键所在，我们很多顶级策略师之前从未有过销售经验。但相同的一点是，他们都拥抱我们的企业文化，相信我们的平台能让他们变得更为成功。
目前是市场较为困难的时期，但我们不仅没有裁员，反而在全澳五大城市的九个分公司又开始了新一轮的招聘，因为我们已经准备好了新一轮的增长。我们的品牌宗旨是和我们的客户一起共同实现公司的愿景，那就是成为“客户最信赖，员工最爱戴，同行最仰慕”的全球性房地产投资服务平台，把财富带进千家万户。
房产投资，可以变得更简单！我们将继续致力于帮助投资者在全澳范围内进行房产战略布局，提供VIP房产投资机会。我在这里祝所有投资者都能理性思考，您的明天才会更美好！希望我们的经验能在这一充满机遇的房产市场上助您一臂之力。想要对地产投资有更多了解的朋友，欢迎与我联系，您可以拨打电话0430 883 028，了解我分享的最新澳洲房产信息和生活资讯。
作/编者简介： Daniel - Ironfish 资深房产投资策略顾问 - 毕业于阿德莱得大学MBA（工商管理硕士/战略投资和市场导向） - 精于战略投资分析与规划，以优化资产组合为导向 - 敏锐捕捉投资机会与把握市场行情热点 - 善于投资系统风险控制和资产管理 - 资深市场经理背景
手机：0430 883 028 办公室电话：08 8110 9888 (免责声明：本文章仅代表个人对于投资的经验,观点和理解，他人或媒体不得转载.违者必追究其法律责任)
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