AdelaideBBS.com_阿德莱德中文网_南澳华人论坛_阿德莱德租房_工作_交友_同城 AdelaideBBS.com中文网

标题: 模糊真相：弃子再利用 [打印本页]

作者: freehorse 时间: 12-11-2010 13:03
标题: 模糊真相：弃子再利用
何谓弃子？在围棋的世界里面，弃子指的就是鸡肋，可以随时丢弃的棋子。虽然是要丢弃的棋子，但是不是还有再利用的可能性呢？
现在要说的重点就是——如何把要丢弃的羊，再剥下一层羊皮。
对于很多将会死无对证的事情，它正是你可以有效发挥话术的机会。
简单地举一个例子，大家很快就可以明白了。
老孙在公司待了十年，是个深资历的老前辈。
这一天，他却冷不防地收拾东西，黯然地离开了公司。
看见这种情况，同事们都愣住了。大家可以猜测出，老孙八成是被公司裁掉了，可是老孙平常做事谨慎，不像是会犯下大错的人，到底公司是为了什么原因把老孙给辞退了？
一时之间，员工们互相窃窃私语，揣测着老孙离开的原因。
他们归纳出了几个可能性，第一，老孙可能挪用了公款；第二，老孙可能得罪了老板；第三，是老孙自己递出辞呈要离开的。
然而这几个可能性都很小，而老孙也不可能告诉他们答案，唯一知道答案的就只有老孙自己，以及老孙的顶头上司吴经理了。
这一团迷雾很快就有了答案。
小陈这天在茶水间遇到林玲，他神秘兮兮地靠到林玲身边说道：“你知道老孙为什么会被裁吗？”
“我怎么嶂?溃俊绷至崴柿怂始绨蛩档馈?br>“昨天他们和吴经理喝酒，吴经理说漏了嘴。老孙会被裁，是因为上次公司说要加班，老孙说朋友结婚，所以不能加班。那一次的事情让公司高层领导很不满，所以老总就让吴经理找个借口把老孙裁了。”小陈说。
林玲听完吓了一跳，她小声地问道：“这样就被裁了？”
“天威难测。听吴经理说，高层领导觉得老孙倚老卖老，不配合公司的政策，高层领导担心其他的员工也仿效他的坏‘榜样’，这样会造成公司内部不好管控人事，因此才会把老孙给裁了。”小陈说。
林玲一得到这个八卦消息，马上回到座位上，通过MSN把消息告诉其他同人。
“月底要是又要加班，大家还是认命吧，千万别抗拒呀。”林玲说道。
老孙究竟是为了什么原因被裁？其实他只是利用公司网络上色情网站被抓到而已。可是吴经理为什么不说实话，反而编造了一个谎言？
原因很简单，直接说出真相的话，不过是让下属增加一个茶余饭后闲聊的话题，可是他把原因稍加改造，这样反而能让老孙的事情变成员工的警钟，大家都会误会老孙是杀鸡吓猴故事中的那
一只鸡。如此一来，以后吴经理若是要求下属留下加班，就不会有人再敢反抗。
实话不一定要实说，如果它只是一个八卦事件的话，不妨将它善加利用，变成你使用驭人术时的一个工具。
以上说的是“人”，下面再说一个“物”的弃子利用实例。
精履是一家制鞋公司。
有一回生产一批白色布鞋时，公司为了贪便宜，换了粘胶的材料。没想到这一换，竟造成这批鞋子的鞋底无法黏合，每一双都在边缘处裂开了个口子。
这种瑕疵品根本无法出货，公司只好紧急销毁这一批鞋子，重新再制作一批给客户。
周宏是精履的业务员，这一天他和一名客户谈生意，两人约在茶馆见面。
闲聊之际，客户忽然想起了这一则传言，他好奇地向周宏问道：“对了，我之前听说你们销毁了一批白色布鞋，那是怎么回事？”
业界里面的消息总是传播得很迅速，周宏也知道这事无法否认，可是实话实说的话，难保客户不会认定精履是一家贪小便宜、不良的黑心公司。
他于是向客户这么说道：“那批鞋子制造出来之后，瑕疵率是2%，主要问题是鞋侧面设计有一个用缝线绣成的图案，那个图案的缝线有的有些微脱线的现象。我们公司一向要求成品的瑕疵率不能超过1%，所以老板就把那批鞋子全部销毁了。”
“这样不是损失挺多的吗？”客户疑惑地问道，不确定周宏是不是说真话。
“我们公司一向秉承以质量为上的宗旨，没有办法的办法嘛。”周宏苦笑着回答，“不过也是有这样的质量保证，我们公司才能越做越大。生意就是要以诚为本，才能做得长久。”
周宏料准客户没有办法求证销毁鞋子的原因，所以编了另一个理由来回答客户。从他的回答中，精履销毁鞋子的行为反而为公司的形象加分了，这正是一个弃子再利用的聪明做法。
反正鞋子都已经销毁了，就不能再让同一事件重伤到公司的商誉，钱都损失了，至少要赚回名声。希望通过以上两则例子，你也已经学会了弃子再利用的话术。
在使用这个话术的时候，请先确定真相不会走漏。

欢迎光临 AdelaideBBS.com_阿德莱德中文网_南澳华人论坛_阿德莱德租房_工作_交友_同城 AdelaideBBS.com中文网 (https://adelaidebbs.com.au/bbs/)