- UID
- 41601
- 性别
- 保密
- 积分
- 600
- 威望
-
- 论坛币
-
- 贡献
-
- 钻石
-
- 主题
- 帖子
- 精华
- 积分
- 600
- 最后登录
- 1-1-1970
- 在线时间
- 小时
|
楼主
garethlu 发表于 27-5-2011 12:08:37
转发到朋友圈
删帖
14295
27
本内容为网友发布信息，仅代表原作者观点，不代表本平台立场。
最近陪朋友去车行看车,小弟不是懂车的人,只不过是口语好点,以前做销售,对砍价有点心得而已.朋友懂车,就是口语差点.
言归正传:
主要是去South Rd上面的车行砍,目标07年以后的Carmy或者Accord.
一开始是唐人街附近的Toyota CMI,路盲,具体忘记了. 07年Carmy标配,5W多公里,开价18K,车身没有太多问题,发动机还行,直接砍到16K,那个老兄说不行不行,不过没有走开,继续问budget是多少,或者看其他的车,没理,继续看,慢慢看,途中还介绍了好几部carmy,公里数高很多,有部9W多了,还要16K+.一概不理... 最后我说我们先考虑一下,他让我留下电话. [结果2天后(星期一)他给电话我,说16K可以出售.]
再下来就是South Rd上面的Toyota CMI, 10年的Carmy标配,1W多公里,开价23K,还价19K,不行... 20K,开始有点表情,不过还是让我看其他车. 最后21K,说了一会儿,就说他不敢做决定,不过让我们先交定金,他再去跟经理申请.我说为什么要先交定金,他说要确保他申请到这个价格,我们肯定会买,不然他跟他经理不好交代.按我做销售几年的经验,这个都是托词,这个价格他肯定ok的了.我就说我先考虑一下... 后来跟他说,我们不喜欢交定金的,你可以卖的话就给我电话. [结果2天后(星期一)他给电话我,说21K可以出售.]
然后在South Rd上面看了几家,都是先20%还价,然后看反应,如果是反应好的,提高一点点,基本都是叫交定金,然后他去跟经理申请,会话千遍一律,不详细说了.就是到了那家卖Ford跟Honda的,忘记什么名字了,看到一部Accord Euro,开价22K,不记得很详细的数据了,我还价20K,那个销售一边说No way,一边转头就走,这个钉子碰得...
对了,因为我们中国人买车多数都是cash的,在商量价钱的时候一定要跟他说,现金支付,基本可以抵500到1K哦~
发觉车行卖车,水分很多,20%左右砍还是没有问题的,实在不行再慢慢加,不要加得太快,最好跟他说说Redbook里面建议价格是多少多少.通常车行出售的车,外表是没有挂痕的,因为车买进后他们都是做service. 不过我遇到一部Toyato Aurion,刚进,还没有搞外表,所以有刮痕,门把手有点掉.
|
BBS提醒: 请避免提前支付订金、押金等任何费用，请与对方当面沟通，确认资质并看清条款。谨防上当受骗。
免责声明: 本网站所提供的信息，只供参考之用。本网站不保证信息的准确性、有效性、及时性和完整性。本网站及其雇员一概毋须以任何方式就任何信息传递或传送的失误、不准确或错误，对用户或任何其他人士负任何直接或间接责任。在法律允许的范围内，本网站在此声明，不承担用户或任何人士就使用或未能使用本网站所提供的信息或任何链接所引致的任何直接、间接、附带、从属、特殊、惩罚性或惩戒性的损害赔偿。
|
[复制链接]
雷达卡
收藏
顶
踩
提升卡
沉默卡
喧嚣卡
楼主
